Sales Manager (m/w/d) – Indirekter Kanal | Shell Lubricants (Schmierstoffe)

Deine Aufgaben

Für ein Außendienstprojekt unseres Auftraggebers Shell Lubricants sucht die C-House Marketing GmbH einen engagierten Sales Manager (m/w/d). In dieser Rolle führst du ein leistungsstarkes Team von Territory Managern (TMs) in Deutschland und übernimmst zusätzlich Verantwortung für eine eigene Vertriebsregion. Dein Fokus liegt darauf, Beziehungen zu Autoteilehändlern, Distributoren und freien Werkstätten (IWS = independent workshops) aufzubauen und das Loyalty-Geschäft im indirekten Kanal weiterzuentwickeln.

50% Vertrieb

• Aufbau und Pflege enger Beziehungen zu Autoteilehändlern, Shell-Markenpartnern und deren Außendienst: Die Rolle erfordert nicht nur eigene Vertriebskompetenz, sondern die Fähigkeit, über Partner zu verkaufen: Du überzeugst den Außendienst unserer Händler, mit dir gemeinsam Werkstätten zu besuchen und Loyalitätsverträge abzuschließen
• Proaktive Vermarktung von Shell Produkten am POS der IWS (inkl. Shop-Gestaltung/Regalbestückung)
• Durchführung von regelmäßigen IWS-Besuchen (18 pro Woche) und telefonische Kontaktaufnahme (36 Calls pro Woche)
• Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer IWS-Kunden inkl. Vertragsabschlüssen (Neuverträge & Verlängerungen)
• Abstimmung und Zusammenarbeit mit Shell-internen Stakeholdern sowie Mitfahrten und gemeinsame Einsätze mit Partnern, um gemeinsame Erfolge zu erzielen
• Unterstützung von Telefonkampagnen, Distribution von Marketingmaterialien, Teilnahme an Kundenmessen (inkl. gelegentlicher Wochenenden)
• Reporting der Aktivitäten sowie Monitoring der Loyalitätsprogramme

50% Team Lead

• Führung, Coaching und Weiterentwicklung der Territory Manager; Sicherstellung des quartalsweisen Coaching-Zyklus
• Schnittstelle zwischen Auftraggeber und TM-Team (wöchentlicher Austausch): Enge Zusammenarbeit mit Marketing- (inkl. Erstellung von Marketingmaterialien) und Sales-Ansprechpartnern unseres Auftraggebers
• Steuerung und Umsetzung der Loyalitätsprogramme, Aktivierungskampagnen und Jahresvertriebsziele in Absprache mit unserem Auftraggeber
• Sicherstellung von Reporting, KPI-Erfüllung und operativer Exzellenz gemäß Auftraggeber-Standards
• Einbringung von Markt- und Wettbewerbsinformationen
• Organisation und Teilnahme an Branchen- und Kundenveranstaltungen (gelegentlich an Wochenenden)
• Organisation und Leitung von zwei jährlichen Team-Meetings in Präsenz
• Aktives Mitwirken an Jobausschreibungen neuer Territory Manager

Dein Profil

• Nachweisbare Berufserfahrung im Außendienst, idealerweise im Automotive-Aftermarket oder Werkstattumfeld
• Ausgeprägte Führungskompetenz, Coaching-Fähigkeit und eine klare Hands-on-Mentalität
• Fähigkeit, effizient in Ökosystemen zu arbeiten (z. B. Mitfahrten, gemeinsame Kundenbesuche)
• Hohe Belastbarkeit, starke Delivery-Orientierung und die Fähigkeit, Stakeholder effizient zu steuern
• Technisches Verständnis für Schmierstoffe im Automotive Bereich stark von Vorteil
• Bereitschaft zu Reisetätigkeit

Warum wir?

• Verantwortungsvolle Führungsrolle in einem strategisch wichtigen Shell Projekt
• Kombination aus Führungsverantwortung und eigener Vertriebsregion
• Attraktive Vergütung, Firmenwagen und moderne digitale Tools
• Ein dynamisches Umfeld, in dem deine Leistung unmittelbaren Markteinfluss hat

Bereit, Verantwortung zu übernehmen und ein starkes Team zu führen?
Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung über die C-House Marketing GmbH.

Über uns

Driving Sales – Wir bringen Marken in Bewegung!
Wir zählen zu den leistungsstärksten Agenturen für erfolgreichen Retail-Service in Deutschland – der Point of Sale ist unser Zuhause.
Wir leben den Handel, wir leben Marken, und wir gestalten mit Leidenschaft starke Auftritte am POS.
Handel bedeutet für uns: Vielfalt – ob Eigenmarke oder Premiummarke, ob direkt oder mehrstufig vertrieben, ob digital, hybrid oder stationär – lokal, regional oder international. Genauso vielfältig wie der Handel sind auch unsere Kunden – und wir selbst.
Wir wachsen weiter und suchen DICH als Teil unseres Teams!
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