Sales Operator Enterprise (m/w/d)
Deine Mission
Die Ignite Group unterstützt Unternehmen, Forschungseinrichtungen und öffentliche Institutionen dabei, Fortschritt möglich zu machen – mit intelligenten Fördermittellösungen, fundierter Beratung und digitalen Innovationen.
Du bist kein klassischer Callcenter-Agent. Du öffnest Türen bei großen Technologieunternehmen, identifizierst relevante Entscheider:innen und bereitest qualifizierte Gespräche für unser Enterprise-Sales-Team vor. Dabei arbeitest du datenbasiert, nutzt moderne KI- und CRM-Tools und verstehst, dass erfolgreiche Akquise im Enterprise-Umfeld nicht über Masse funktioniert, sondern über Relevanz, Timing und professionelle Gesprächsführung.
Im Enterprise-Segment sprichst du vor allem Technologieunternehmen mit mehr als 100 Mio. Euro Umsatz an, die Forschung und Entwicklung betreiben. Du musst kein Fördermittelexperte sein – wichtig sind dein Interesse an Technologie, Innovation und erklärungsbedürftigen Dienstleistungen sowie dein gutes Verständnis für Großkundenstrukturen.
Deine Aufgaben
- ✔ Zielkunden recherchieren und qualifizieren: Du identifizierst passende Enterprise-Unternehmen, relevante Fachbereiche und konkrete Gesprächsanlässe.
- ✔ Buying Center verstehen: Du erkennst Entscheidungswege in größeren Unternehmen und findest passende Ansprechpartner:innen auf C-Level-, Geschäftsführungs-, FuE-, Finance-, Tax-, Innovations- oder vergleichbarer Ebene.
- ✔ Professionell ansprechen: Du führst telefonische B2B-Neukundenansprache mit Fokus auf Qualität, Relevanz und individueller Vorbereitung – nicht auf Masse.
- ✔ Datenbasiert arbeiten: Du nutzt CRM-, Recherche- und Sales-Tools wie HubSpot, KI-gestützte Kontaktdatenrecherche, Lead Scoring, Battlecards, Erreichbarkeitsdaten und externe Quellen wie Northdata Premium.
- ✔ Termine vorbereiten: Du schaffst qualifizierte Gesprächsanlässe und übergibst Termine strukturiert, sauber dokumentiert und nachvollziehbar an den Sales Manager.
- ✔ Ansprache weiterentwickeln: Du arbeitest eng mit dem Enterprise-Sales-Team zusammen und hilfst dabei, Zielgruppen, Argumentationen und Gesprächsstrategien kontinuierlich zu schärfen.
Das bringst du mit
- Erfahrung in der telefonischen B2B-Neukundenansprache, idealerweise mit Großkunden, Konzernen oder komplexen Unternehmensstrukturen
- Verständnis für Buying Center, Entscheidungswege und professionelle Kommunikation mit unterschiedlichen Fach- und Führungsebenen
- Sicherheit in der Ansprache von C-Level, Geschäftsführung, FuE-Leitung, Finance, Tax, Innovation oder vergleichbaren Rollen
- Die Fähigkeit, Unternehmensinformationen, Ansprechpartner:innen und Gesprächsanlässe eigenständig zu recherchieren und in eine relevante Ansprache zu übersetzen
- Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, idealerweise HubSpot, sowie Offenheit für KI-gestützte Recherche-, Scoring- und Sales-Tools
- Interesse an Technologie, Innovation, Forschung und Entwicklung sowie an Fördermittel- und Finanzierungsthemen
- Eine strukturierte und sorgfältige Arbeitsweise, klare Dokumentation sowie verhandlungssichere Deutschkenntnisse
Was dich bei uns erwartet
- ✔ Eine anspruchsvolle Vertriebsrolle im Enterprise-Segment – keine klassische Callcenter- oder reine Terminierungsrolle
- ✔ Ein modernes, datenbasiertes Arbeitsumfeld mit CRM-, KI- und Recherche-Tools
- ✔ Einblicke in innovative Technologieunternehmen, Forschungs- und Entwicklungsprojekte sowie spannende Fördermittelthemen
- ✔ Enge Zusammenarbeit mit erfahrenen Sales Managern, kurze Entscheidungswege und Entwicklungsmöglichkeiten in einem wachsenden Unternehmen
Deine Benefits
- Eine krisensichere Anstellung und Beteiligung am Unternehmenserfolg
- Ein umfangreiches Sozialleistungspaket, Jobbike und kostenlose Getränke
- Kontinuierliche Weiterbildungen, interne Coachings und die Zusammenarbeit in einem multidisziplinären Team
- Unterstützung für deinen Freizeit-Verein
- Eine attraktive Entwicklungsperspektive im Enterprise-Sales-Umfeld
- Enge Zusammenarbeit mit erfahrenen Sales Managern
- Eine moderne Sales-Tech-Umgebung mit CRM-, Recherche- und KI-Tools
- Zugang zu spannenden Technologieunternehmen und innovativen Geschäftsmodellen
- Eine steile Lernkurve in den Bereichen Innovation, Fördermittel, Forschung und Entwicklung
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About us
We are Ignite Group: a future-oriented organization that focuses on accelerating innovations and social change in companies and governments. We combine consultancy, technology and data to help organizations grow and adapt to an ever-changing world. With an entrepreneurial culture, a strong focus on collaboration and social impact, we work every day to make progress possible.
Weitere Details und Bewerbung
Details
| Vorgangsnummer: | f0eb8ca7-6401-4e53-b8fb-8cda416a8bb1 |
| Arbeitgeber: | Ignite Group BV |
| Arbeitsbeginn: | 22.10.2026 |
| Bereich: | Vertrieb/Verkauf |
| Arbeitszeitmodell: | Festanstellung |
| Stunden/Woche: | Vollzeit |
| Berufserfahrung: | Berufserfahren |